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产业升级与企业再造

来源:网络整理 热度:℃ 时间:07-19
摘要:安防经理描述

每年秋天,海康威视都会与其合作伙伴TI及希捷举办一届产业论坛,在这些年经过了围绕自身设立话题的历程后,海康威视今年将话题提升到了企业战略层面。并且,今年的战略讨论已超越了海康威视自身,而是站在产业的现实环境来具体讨论与思考。本文内容来自海康威视总裁胡扬忠在论坛上的主题演讲,本刊根据其录音资料整理成文,以供业界企业负责人相互参考。


文/胡扬忠

宏观经济对安防行业的当前影响
今年宏观经济的调整对于企业的发展是不好的,只是安防行业感觉不明显。从上半年安防上市企业公布的年报来看,发展都很好。在跟一些工程商聊天时,他们也有15%、20%,甚至30%、50%或更高的增长。我看了很多上市公司的年报,如大华、大立、蓝色之星等,还有一些其他的公司,它们的业绩也并没受宏观经济影响。原因应该在于虽然银根紧缩,但安防行业的企业规模较小,从银行的直接融资不多,因此受银根紧缩的直接影响不大。虽然银行把存款准备金率提高到7.5%,但安防行业感觉不到这个影响。不过,间接影响将有一个过程,滞后一段时间后才会体现出来。第一步影响将是应收款增大,当看一些公司的报表时,报表上有很显著的增长,每家企业都感觉增长很快,我们一些EMBA的同学在一起沟通时,他们很多公司的应收款已经超过了经营的销售收入,这是在其他行业出现的情况,不是安防行业的,但这样是非常可怕的。第二个影响是项目的减少,就是在经济放缓的情况下,有多少项目会拿掉这个影响会显示出来,还有奥运会的影响,现在奥运会还没结束,但后面的情况非常不明朗。


通货膨胀,原材料上涨。现在经营比较好的公司,都是控制资源型的公司,比如说控制了煤炭、矿场以及一些投资资源的公司就非常好,反过来看它的上游企业,或者资本比较集中的企业,情况就不太好,今年广东、浙江一带的企业情况非常糟糕。现在对安防企业来说,有些企业如做摄像机的,它们在进口核心器件CCD和IC时以美元结算,虽然对成本上涨有些对冲,但情况依然严重,这样压力就很大。另外就是人民币升值。我们结算外币是美元,人民币对美元升值,对出口企业的影响大,那些毛利率很低的产品出口面临的压力特别大。并且从未来几年看,人民币还会进一步升值。非常糟糕的一点还有新劳动法的实施,新《劳动合同法》实施,导致劳动力成本上升,一部分安防企业规模不大,不是非常规范,五险一金没有完全按规定交纳,它们的成本上升不明显。但随着监管的加强,五险一金的交纳,成本会上升,以一个在杭州的员工为例,月收入6K的员工五险一金要交2.5K左右,大约为收入的40%,这只是企业交的,还不算个人交的,个人交的还有一部分。所以随着企业规范力度的加大,劳动力的成本会非常高。


接下来比较大的影响是,国内一些省区政府有5%的支出用来支援灾区。作为弹性需求的安防行业所受影响有多大?现在政府是安防行业的最大消费者。安防是一种全新的需求,它不是刚性的需求,这种支出不像工人的工资一样是必要的行政支出,有些不一定是必要支出。因此有些项目可能会减少或者是减缓,资金总的流动会放缓,像平安城市现在很热,但它资金的到位可能会有影响,这不是一个刚性的需求。然后是一些受到影响的行业,现在最大的是怕房地产出问题,它会波及到很多的行业,到时会一个个的传递下去,传递时对我们的影响有多大?到时我们所关注的坏账会不会迅速增加?


监控产业正在发生的变化
通过今年国际上三个大展上传来的信息看,一个很最重的信息就是百万像素摄像机发展比较快,三月初在ISC展时,百万像素的摄像机还不是太多,到了五月去英国参展时,几乎每家大点的公司都有高分辨率的摄像机。也就是说可能百万像素摄像机是推动IP监控发展的一个最重要因素,它突破了一些人对视频不够清晰、不够满意的观念,百万像素给人最大的感觉是高清,这给人的冲击力是很大的,在细节的处理方面很不错。在国内市场上,通信运营商正在成为IP摄像机监控应用拓展的主要推动者,电信、网通、中国移动在IP摄像机方面也要做运营服务。

在海外发达国家,它们的IP摄像机使用得比较多,主要是施工的成本推动,例如在美国一小时一百美元,欧洲一小时一百欧元,如果安装的成本降低,他们的综合成本就降低,这推动了IP摄像机的发展应用。而在国内的解决办法是智能化的提升,数字化是智能化的基础。在数字化的基础上,智能化将逐步获得广泛应用(它将推动IP摄像机的应用)。

有报道曾经说:中国经济增长超过了所有人的预期,中国经济正在迷失方向。我们的经济靠出口拉动,投资驱动等因素拉动,现在外部的一些优惠政策正在取消调整。监控行业是不是也是如此?回过来看,国内企业在DVR产品上面普遍比较努力,如果抓住机会的话,后面紧接着的是NVR,中国企业总体上是比较的平稳。现在回来看一下,松下对DVR没有太多的关注,另外一家外企安讯士,它们都跳过了DVR,不做DVR,直接做IP,直接的走过去。我们在想自身的时候,以及在看它们的时候,是不是显得我们对DVR过分的关注了?反过来我们又对未来关注不够?在战略上来说,它们更加的超前,就是说它们没有为过渡性产品做太多的投入。所以我们在抓住过渡性产品洋洋自得的时候,我们却可能正在迷失方向。

IP摄像机兴起的时候,是视频监控行业继DVR之后的又一场产业“革命”,而且是以Mpixel(百万像素)为主要特征的。同模拟摄像机相比,做IP摄像机包括百万像素摄像机的门槛,起点比较高一些,中国与国外的技术差距要小一些,以前有些IC发布可能是日本、或欧洲出厂,发布以后它的相关产品还没出来。现在IC新品会在同一时间在中国市场上出现。在帧率与非帧方面,分辨率我们以前做的是标清,再到D1,现在到百万像素,还有其它两百万、或者更高的五百万像素等。以前我们用模拟制式的时候,帧率是25到30帧,这时候要有更高的突破很难,但帧率在很多的场合下需要60到120帧,这样的帧率会让细节过程看得更清楚,这是一个方面的变化。在技术方面也有很多的变化,比如CMOS传感器,在过去发展非常快,可以相信在未来的几年会继续保持高速的发展,以前日本厂商控制CCD这种局面,到IP摄像机兴起的时候这种现象会有所回落。在视频监控领域,CMOS一定会与CCD竞争,制造商会摆脱日本企业对传感器的控制。

IP摄像机在实现了标准接口以后,对模拟摄像机相对来说是不利的,IP摄像机接口的关系太紧密了,它不是一个孤立的东西,和后端的关系会更加的紧密,这样整个系统会更加的丰富多彩。因此IP摄像机与模拟摄像机相比,不仅是成像系统,还会与监控系统更加紧密,一定比目前的模拟摄像机丰富多彩,例如型号会更多,功能会更多,市场会更加细分。另外,今年安讯士、博世、索尼等三家公司组建一个标准接口联盟,对IP的网络接口形成开放的平台和开放联盟,邀请其它厂商参与进来做这样一个标准接口。这是安防行业第一次为接口所做的联盟,这对IP摄像机的发展会起到一个很好的推动作用。我们相信百万像素IP摄像机的兴起,将可以改变监控产业,包括我们传统的很多东西,甚至对我们的快球、低速球可能是一种颠覆。

我们再来看DVR,DVR经过近10年的发展,现在已经非常的成熟。监控前端产品发生了飞速的变化,后端产品肯定会跟着变化。做存储的厂商进入了安防业,他们原来做存储的,为什么进入安防呢?因为存储在安防里面有很好的应用。现在像IBM,HP等都在监控行业推出了存储方案,用NAS、IP-SAN做集中存储。这是监控发展的一种模式,但这是未来视频监控发展的主流模式还是一种特殊模式?在实际使用中,大多数监控系统的规模都很小,即使在大型监控系统中,也不一定需要NAS、IP-SAN等存储系统。

当然大量的模拟机还在使用,模拟机的应用还在增长,当每年还有大量模拟机使用的时候,DVR会变成混合式的DVR,这样模拟、IP摄像机都能支持。实际上,我们很多企业在做PC DVR时就支持DVS、IP,已经做了很多的事情,这样PC DVR会不会演变成一个混合DVR,目前很多公司在推PC NVR这个概念。还有人在做很高端的服务器以支持百万像素的IP摄像机。根据做DVR的公司来看,因为现在DVR还是主流,当大量的模拟摄像机还在用,IP会有一些挑战,用户自然会进行比较,为什么要放入IP呢?因此IP的使用,会伴随着混合DVR、NVR的兴起。所以在这样的过程中,PC DVR自然会起到主流的应用。我们来看台湾的一些企业,他们往NVR方面走的比重很大,我们来看索尼、JVC及欧洲其他的一些公司,它们做的NVR基本上是基于PC平台来开发的,而Avtech也推出了小的嵌入式的接入IP摄像机的NVR,规模比较小,支持16路CIF。在应用的时候,可以发现DVR与NVR没有什么本质的区别,在局域网里面,使用IP摄像机、模拟摄像机,DVR与NVR没有什么本质的区别,唯一不同的是IP摄像机带来了更高的分辨率,可能有更高的帧率。

另外一种比较大的变化是做集成。视频监控、报警门禁对讲,以前都是相对比较孤立的,基于互联网的不断发展,网络把这些相对孤立的系统进行了大融合,这是一种趋势。目前国际一线大厂也正在进行扩张和整合,也就是集成报警门禁、视频监控、可视对讲等安防众多门类,现在它们都把视频做为一个很重要的部分来进行整合。

随着技术的不断发展,安防和消防也开始在融合,并且,消防比安防更为重要,消防是一种刚性的需求,它不是一个弹性的需求。我们在做一幢房子的时候,要装很多消防的探测器探测器多了之后,可以通过我们的监控与报警来融合,然后进一步的组合,形成报警系统加消防系统再加监控去融合。随着安防的这种变化,网络监控软件将扮演着极其重要的角色。国内很多的企业在网络监控软件方面做了很多的工作,也有很多的收获,随着安防网络时代的到来,监控软件还将获得进一步的发展。从长远发展来看,监控软件发展的方向是什么?市场如何细分?在座的有欧洲最大的监控软件厂商Milestone,它的软件有自己的特点,它的作法不同于国内企业作法(国内软件是不值钱),Milestone它的软件是数据库形式体现,它的数据库管理如何实现,业务模式是什么,现在它做管理软件在业务模式之前,怎么样来找到自己的赢利模式,它的系统软件平台如何来构建?在安防与其他产业整合过程中,网络监控软件如何起到主导和推动作用?

我们在看硬件产品的时候,其中真正起核心作用的是软件,因此我们可以相信监控软件会对产业起到一个主导的推动作用。这点对中国安防有着深远的影响,原来我们也谈到这种恐惧,现在这种挑战不仅来自于国内,还来自于国际的安防大鳄,如霍尼威尔、GE、博世等,它们在中国掀起一波一波的浪。因为我们的国家比较穷,所以我们的监控系统、报警系统没有做起来,在美国据说在八十年代,有一千多家报警公司,现在大概是一百多家,最大的是ADT,我们国内还没有,日本西科姆在中国做了二十年的报警也没做起来,其中一定有很多的辛酸。我们的经济发展还在受体制的影响,因为我们的报警这块,人力的安防始终是由公安来主导的,每个公安分局都有自己的安保服务公司,这样另外一个企业来做,由市场来做,难度会很大,所以到现在我们的报警系统还是不发达。

但是,中国电信与中国网通介入以后,也许会彻底的改变这个局面,最终会使报警服务与监控系统相接合。因为监控由中国电信、中国网通来做的时候,它更关注的市场是做行业,比如平安城市,也可能是消费的模式,比如说超市、便利店都要装监控,所以中国电信、中国网通他们的优势将会把监控从我们的行业应用,从公安、金融、交通等行业延伸到消费类的市场,还可能是家庭市场,这些消费类的市场由他们来启动,我们小企业无法来做。他们做的时候会给我们一个机会,包括做产品的,做工程的、做服务的企业都会有机会。当未来监控市场发生变化的时候,核心技术在发生转移,企业如何变化?

第二是渠道在发生变化,包括中国电信、中国网通的介入,渠道肯定是会发生深层次的变革,我们如何来细分,如何来适应?这种情况下,我们原来的业务模式竞争会更加的激烈,我们如何找到新的业务模式,以前我们靠工程、靠服务来赚钱,现在我们靠什么赚钱?靠渠道赚钱,渠道扁平化以后我们怎么办?就是说我们如何构建企业的核心竞争力,我们的竞争点在哪里?而竞争力最重要的就是降低企业内部经营成本和经营风险。

怎样应对宏观调控
这次的宏观调控对我们有些启示,我们撇开劳动力成本上升的因素,看看我们是否能独善其身,就是说调与不调都与我们的关系不大,现在影响的机率有多大?这是我们所要关注的。从2003年到2007年,宏观经济很好,我们的经营和管理即使是粗放,只是影响利润的多少,而不会导致亏损,这一时期安防亏损的企业是比较少的,破产的企业也是很少的。现在宏观经济调控,不再是赢利多少问题,而是要考虑亏损,还要考虑死活问题。当宏观经济好的时候,我们考虑的问题是扩张,而不会考虑宏观经济不好的时候我们如何来退。我们要考虑到宏观经济的周期性特征,要考虑到宏观经济不好会怎么样?宏观经济好时经营策略和管理制度要为宏观经济不好的时候做铺垫,而不能分割开来。上次TI的丁总过来时,就讲到TI手上有大把的现金,微软手上有一百多亿的现金等,它们为什么要放这么多现金在手上?他们这样的准备就是针对经济形成波动的时候或产生变化不好的时候,他们并没有充分利用财务的、资本的杠杆作用去做准备。国内我们有企业在快速扩张的时候用贷款把企业做大,靠向供应商欠款,用供应商的钱,然后把企业尽量往最好的方向去想,这样我们就会形成许多的错觉。资金一旦收缩的时候,很多问题就会出来。今年3月底,杭州一家非常有名的安防企业浙江南望集团申请破产,它一年做安防的业务可能是过亿的,现在我们通过公开资料能看到的,是它的外债大概是十四个亿,就是说他想用财务的杠杆作用进行扩张,一旦银行的钱不贷给你,大概是五千万贷款,交通银行说你把这还了,再贷你五千万,再贷五千万还有审批的程序,审批时发现有风险,这五千万就没贷给他,结果破产掉了。所以我们中国公司在经营太好的时候,很多人都是往好的方面想,没想这些事情,一旦卷入的时候,就造成许多的问题。从长期来看,我们只有提升企业的竞争力,完成企业的产业升级,优化企业内部流程,降低企业内部经营和管理成本,特别是要降低经营的风险。

经济宏观调控的时候,我们做些什么样的处理措施?首先要想到我们的业务是否太多?比如在台州做缝纫机的飞跃,它就说在经济不好时赶快将不好的业务剥离掉。在宏观经济好的时候,多业务是好模式,可以全面开花。在宏观经济不好的时候,多业务可能是灾难,到处都张着嘴要资金,资金链一定会绷得很紧,这个时候就要考虑是否要瘦身或回归主业。所以这个时候要放弃风险大的合同,以免被这些不当的合同拖死。其实海康威视过去在这方面有非常惨痛的教训,当时黄金眼就是一个典型案例。黄金眼破产的时候,当时它的应收款大概是700多万,它的资产大概是200万,它的应付款大概是600万,综合来看它是赢利的企业,还非常的不错。它当时是在山东有一笔180多万的款没回来,结果造成它的资金链断掉了,这也给海康威视造成了很大的损失,这个数据当时没有公开的说过,我现在可以告诉大家,这个数据是471万多,这是海康威视一个非常惨痛的教训。虽然现金流量表的出现大概只有二十多年的时间,但这个表的出现非常重要,它表明企业的血液能不能进行循环。所以我想这一轮的宏观调控,经济周期性的波动,对中国的企业是一次很好的培训与教育,这样大家在经营企业的时候才会走向理性。

海康威视的业务选择
去年在海南召开大会的时候,旭辉的薛总问海康威视怎么做,那个时候我们也比较困惑,也没有办法回答这样的问题。今天海康威视在这里给大家一个交代,我们仍然会专注视频监控产品制造,这是我们的一个定位,是研发的中心任务,这里面我们要抓住一个机会,也就是IP摄像机的兴起,如果我们还是一个DVR制造商,也许三年、五年后,海康威视就不存在了。只有我们抓住这个主动,由后端产品发展到前端产品,然后我们会完全开放IPC接口,我们也在参与TC100网络监控产品的规范,海康威视也在起草,我们希望在这个行业中大家以一种更加开放的心态来做。从产品角度,海康威视选择的是横向发展而不是纵向发展。曾经有个工程商告诉我说,你们海康威视会怎么做吗,先做板卡,完了再做DVR,完了做工程做项目,项目完了做工程,做完工程了就变成一个工程公司了。我说我们不会,我们还是做横向发展,还是产品制造商定位。在过去几年,海康威视从视频编码为核心技术的公司,现在转向以视频处理、视频分析为核心技术的公司,这些技术会用在海康威视的板卡、IPC、DVR/NVR及其软件开发包中,我们会不断提升这些技术,这是海康威视的“产业升级”。如果做产业分析的话,我们仍然认为PC DVR会更早的发展为混合DVR、NVR,支持模拟摄像机与IP摄像机。为此,我们开发的DS-4100系列板卡,是同时支持编码和解码的,我们还会进一步完善这个系列的板卡,更多功能的板卡在开发之中。单单考虑以后的板卡是一个什么样的形态,它还有没有未来,会演变成一种什么样的形态,怎么来定义它的时代?这都还在发展与摸索当中,我们在同国外的公司交流的时候发现它们也在做这样的事情。我们现在也在从DVR向NVR的延伸和转型,所以我们开发了DS-9000产品平台。DS-9000,可以是DVR,也可以是NVR、混合DVR,我们准备这款产品差不多两年的时间了。


营销方面,我们会更积极的开拓海外市场,做中国安防企业的探路先锋。海康威视不是最早做出口的安防企业,但这几年是海外市场投入力度最大的安防企业。现在我们的海外营销中心有80多人,费用很高,可能目前安防业内没有一家公司像我们投入这么大的力度去探路。以前是想方设法的看人家怎么做然后我再怎么做,现在想想还是自己往前冲吧,也就是我们在从国内市场向海外延伸,我们希望能发展成为一家国际性的公司。在去年的大会上我们就说,海康威视走国际化道路,它不仅是一种选择,而且是一种必然。从市场角度,海康威视走国际化道路,而不是做纵向业务的扩展,虽然这样走起来会更加的艰辛。


目前海康威视基本完成了在国内市场的营销网络布局,差不多用了过去的四年时间,现在有23个分公司,同过去相比已比较规范,但与办事处相比,用分公司来运作成本是比较高的。但以此我们能快速的响应,能够更好的配合我们的合作伙伴。我们现在将重心转移到售前、售后服务网络建设上,转移到优化内部流程上,因此海康威视在国内市场上,不是扩张,而是收敛。海康威视不会特别关注对手,而是集中精力做好自己的事情,以更加开放的心态,服务好自己的客户。这样我们会与合作伙伴走得更紧密,这样我们才能一起更好的去服务用户,才更明白最终用户的需求。


在去年这个时候,海康威视董事长告诉我们要解决好三个问题,就是产权设置、法人治理、公司内部管理。海康威视是一家国有型的企业,借上市工作的启动和辅导的机会,海康威视的股东重新调整了公司产权配置(经营层和核心员工持有股份,是这一年来海康威视最重要的工作之一),并进一步完善了公司的法人治理结构(人、财、物与控股股东的彻底分离,100多名员工与52所脱离了人事关系,所有者与经营者分离,独立董事制度建立,内部审计制度建立),从组织上、制度上、流程上保证海康威视规范运作。这规范了海康威视的决策和公司运营,保证公司降运行。


现在人们可能更关注企业是不是降的,只有降才能长期发展,所以在未来的两年,海康威视管理工作的重心将放到企业内部,进一步完善流程和制度建设,进一步健全考核和激励机制,进一步加强团队建设,进一步提高技术水平和质量控制水平,进一步提高企业运行效率,进一步“聚焦”,做实,做强,完成海康威视的“企业再造”。


结束语
天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先﹔外其身而身存。非以其无私邪 。故能成其私。(《道德经》第7章)。所以企业应多关注你的客户,关注你的经营伙伴,只有你的伙伴好了,企业才能好,如果你过多的关注自身的话,不考虑其他人的利益,不能与其它企业实现共赢,即便好也是短暂的、暂时的。


上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善 信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。(《道德经》第8章)。所以说在做企业的时候,你的经营方针、策略,并不是去争,而是尽力的去完善,你是无形的,你不是一种固定的形态,根据市场行业的变化而去适应这种变化,这样子企业才能适应各种变化,才能生存。


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